渠道亦或品牌
作者:管理员    发布于:2010-01-25 10:51:34    文字:【】【】【
摘要:人的销售、产品的销售、企业的销售,都是一个渠道亦或品牌的选择过程。期间,二者不断渗透,不断转化……
再好的姑娘,也还是要觅到合适的小伙儿,嫁出去。饥饿疗法,待价而沽;成为剩女,反倒心慌。卖产品、售服务,也大多讲求在尽可能好的状态下拍个好价,买卖双方王八绿豆。基于此,“怎么卖”就值得玩味起来……

“脱手”的途径有很多,从根本上看,无外乎“渠道”或“品牌”。当年,CA与我司在北京召开“战略合作伙伴”新闻发布会,对方看重的就是我们的渠道拓展能力。品牌,是“美誉度”的一个载体,它能让更多的潜在需求者成为你的忠实客户。如果你芳名远播,即使待嫁深闺,追求者或也八方涌来。

通过熟悉的朋友介绍而结识某人、喜欢某物,这是“渠道”。渠道的责任是“铁肩担道义”,更实在、更直接,总得对得起朋友不是?事业单位中,有许多现象与“渠道”传播的特质相同——相关部门彼此不忿,常常是老问题没有解决又衍生出来一大堆新问题,然后就进入了推卸责任阶段。抱怨领导不授权,缺乏力量解决当前的问题:工作进展不好,那是因为其它部门掣肘和不配合;新业务没做好,那是因为战略设计不合理。于是一切问题的发生,都是因为别人没做好,所以我做不好,最终把问题往头儿身上一扔:“您来决策,是做还是不做呢?”沉甸甸的责任,压向了渠道总设计、渠道总协调。

通过无所不在的广告而倾心某人、偏爱某物,这是“品牌”。品牌的力量是“口碑筑价值”,没有态度就会死。追求的是一种生活品质,总得在江湖上立万不是?武林中,能够保存数百年基业的大门派,都有极高的道德诉求和严格的门规。《雪山飞狐》的田归农,只会钻营算计,没有管理的气量和智慧,对自家事业采取半放羊政策,常人所重情感、道义、责任,在天龙门的文化中,一概阙如。所以,天龙门昙花一现。

“渠道”没有定位就会乱。《白马啸西风》里,主人公们如此执着追寻,已经忘记了自己求的是什么,在乎的只是一个“求”字。家教的渠道,也常常是一路求索一路迷失。孩子做得不好,家长应谆谆教诲,而不是声急色厉。现在节奏快了,不愿给孩子任何“消化饭食”的时间,生气他为什么不能一口吃成个胖子,为什么不能一口就把自己“一时兴起”想到的营养都补上?即使,明天再减肥,明天再删除因自己三分热血而误补的垃圾。

“品牌”没有坚持就会慌。朋友李四开了所教育机构,他一直认为:爱、信任与期待能够创造奇迹。在路人质疑的眼神中,三年过去了,李四的机构牛了,更重要的是,机构培养的孩子成为一个个令人骄傲的品牌。李四腆着肚子,高深莫测的样子,“在最困难的时候,我告诉自己,别慌……慌的表象是——上层变得刻薄,中层变得浮躁,下层的意见以非专业的方式摧毁了工作的传统法则。”

人的销售、产品的销售、企业的销售,都是一个渠道亦或品牌的选择过程。期间,二者不断渗透,不断转化……
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